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三井精機:以精度鑄造世界品牌
2007-09-30 11:02:03

  2007年6月11—14日在上海舉辦的“2007中國國際模具、模具裝備相關工業展覽會”吸引了大量的國內外機床企業。展會上,我刊記者特別采訪了三井精機工業株式會社上海辦事處總經理——周華先生和三井精機營業本部海外營業部次長——山口正登先生,請他們談談三井的發展。

  “螺紋磨床100%的市場占有率”
  “我們三井生產的螺紋磨床,在日本市場的占有率達到100%。”
  百分之百的市場占有率! ——開脆、利落的開場白,立刻讓我們感受到了三井的魄力和霸氣。筆者也曾采訪過多家企業,但市場占有率能達到100%的企業卻寥寥無幾。
敢為天下先者,自有其不凡之處。

  “三井的刮研工人都有三十年的刮研經驗。”
  “三井在日本的規模排到了八十多位,產值則排在了第十一位。我們的產品不是以數量取勝,而是以性能和精度贏得了市場。我們的精度高,是因為刮研方式和其他企業不同,用的是手工刮研。”
  “手工生產出來的產品和流水線生產出來的產品,效果是不同的。我們的刮研師傅,都有三十年的刮研經驗,很多老師傅已經60多歲了,還在刮研,因為他們的技術和經驗,其他人都無法取代。”
   “三十年的刮研經驗,能做到這點的企業非常少。三井的這種做法非常令人敬佩!”我由衷地感嘆道。
  周總接著說:“刮研是個技術活兒,工人的技術水平至關重要。我們的老師傅用手碰一下工作面,就知道精度還差多少,如果沒有三十年的時間,是培養不出這種手感的。刮研時還有一點很重要,刮刀接觸工作面的次數越多,精度才越高。我們每平方英寸的工作面上,平均要加工24個點,對坐標鏜床和坐標磨床的導軌加工能達到32個點,因此精度才能保持在2-3μm之間,而現在世界上再好的磨床,精度也只能達到10μm,這點和我們相比,已經不是一個層次了。”
  我一邊感嘆三井的精度,一邊暗自思忖,三十年,要忍受多長時間的寂寞等待,要拒絕多少誘惑和塵世干擾,才能在這漫長的歲月中,練就出一番刮研的好手藝。這似乎已不再是項技術活兒,倒更像是三井的一種企業文化,而這些刮研的老師傅,就是這種企業文化的代表。

  “招標時只要三井去,其他的企業就不去了。”
  “說到三井機床,可能有些中國企業不太了解,但她在日本的知名度非常高。很多國內企業去日本考察機床時,發現大多數日本企業,在生產加工的最后一步精加工時,用的都是三井的坐標磨床和螺紋磨床。他們向當地人咨詢后,才知道三井在日本的知名度非常高。招標時只要三井去投標,其他企業就自動放棄了。”
  “這是什么原因呢?”我問道。
  “因為招標單位邀請三井去,就證明需要很高精度的機床。三井去了,其它企業就沒有機會中標了。所以很多企業一聽三井去投標,索性就不去了。”
  “這是否意味著,三井已成為日本機床界的頂級品牌?”我問道。
  “你說的很對。”周總說道,“三井之所以有這樣的品牌效應,精度高是一個原因,另一個原因是三井的機床穩定性好,使用壽命長。市場上精度高的機床,比如磨床,使用年限大約是五年左右,至多不超過十年,但三井的機床使用二十年都沒有問題。當然這也有對三井不利的地方,機床壽命過長,更新換代的速度比較慢,對三井也是一種損失??!”周總笑著說完這番話后,思索了一下,又嚴肅地說道:“換一種角度想,這對三井的品牌也是一種肯定。因為在日本至少還有三井,在質量和精度上可以與歐洲的機床相抗衡。”

“三井不會為了迎合市場而降低對精度的要求。”
  “一個成熟的企業,必然會有一個理性而又明確的市場策略。很多國外企業進入中國后,建立本土化的工廠,通過大量生產中端甚至低端的產品來迎合市場。對于這種現狀,三井又如何看待呢?”我問道。
  “三井不會為了開拓市場而降低對精度的要求。”周總平靜而又堅定的說:“在日本,三井一個月生產20臺的機床,預計未來會以10%的速度增長。但三井不會大規模地生產,因為我們沒有那樣的精力,我們也不會為了數量而放棄對精度和穩定性的要求??梢哉f我們是堅持走高端路線不動搖。大家也能看到,越來越多的客戶已經認可三井,螺紋磨床100%的市場占有率,就很能說明問題。”

“維修服務公司將延續三井的品質,為中國客戶服務”
  “三井在中國的銷售情況怎么樣,新成立的維修服務公司如何?”我問道。
  周總說:“三井2004年進入中國,<

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